8月9日◈✿◈✿，江汉油田江汉盐化工中标国际红十字会叙利亚人道主义援助项目◈✿◈✿，获得漂粉精订单2000吨◈✿◈✿。此次中标的产品将全部采用中国石化品牌标签◈✿◈✿，于10月底前分批运出威斯尼斯人◈✿◈✿。这是盐化工工业消毒剂产品纳入中国石化核心产品目录后◈✿◈✿，第9次走出国门◈✿◈✿。

　　从无到有◈✿◈✿，从幕后到台前◈✿◈✿，江汉盐化工对品牌力量的认识日益加深◈✿◈✿。近年来◈✿◈✿，该公司直面国际市场◈✿◈✿，积极打造中国石化含氯消毒剂品牌◈✿◈✿，持续提升产品质量◈✿◈✿，针对不同市场开展差异化营销◈✿◈✿，筑牢走向世界的品牌力量◈✿◈✿。

　　企业成立30多年◈✿◈✿，成为全球最大的含氯消毒剂生产基地◈✿◈✿，含氯消毒剂远销欧洲威斯尼斯人60555官网◈✿◈✿、美洲◈✿◈✿、澳大利亚等90多个国家和地区◈✿◈✿，国际市场占有率达到30%◈✿◈✿，可要说起品牌◈✿◈✿，江汉盐化工有些尴尬◈✿◈✿。

　　“最开始精力主要放在装置达产上滑复栗◈✿◈✿，中间也尝试过做自己的品牌威斯尼斯人60555◈✿◈✿，◈✿◈✿，但效果都不是很好◈✿◈✿。”该公司副总政工师谢辉介绍◈✿◈✿，受制于思想观念不够解放及缺乏专业团队◈✿◈✿，加之产品90%销往国外◈✿◈✿，市场情况复杂◈✿◈✿，江汉盐化工的品牌之路异常艰难◈✿◈✿。

　　在寻找品牌建设突破口的同时◈✿◈✿，江汉盐化工的生产实力逐渐崛起◈✿◈✿。2020年◈✿◈✿，中国石化提出构建“一基两翼三新”产业格局◈✿◈✿，明确化工板块要加快精细化工发展◈✿◈✿，打造一批有独特竞争优势的产品“小巨人”◈✿◈✿，漂粉精入选第一批培育产品◈✿◈✿。在此背景下◈✿◈✿，为了进一步巩固已有市场◈✿◈✿、抢占新兴市场◈✿◈✿，江汉盐化工通过技术改造和装置扩建◈✿◈✿，不断发展壮大消毒剂产品◈✿◈✿，成为全球最大的含氯消毒剂生产基地◈✿◈✿，年生产能力达10.2万吨◈✿◈✿。

　　随着产能规模扩大◈✿◈✿、实力持续攀升◈✿◈✿，加上市场竞争白热化◈✿◈✿，没有品牌的局限性越来越明显威斯尼斯人60555官网◈✿◈✿，江汉盐化工对品牌的呼声更加强烈◈✿◈✿。

　　6月29日◈✿◈✿，江汉盐化工漂粉精1号库房◈✿◈✿，两辆满载漂粉精产品的货车缓缓驶出工厂◈✿◈✿，这批印着“中国石化”商标的漂粉精产品◈✿◈✿，通过边贸运输◈✿◈✿，3天后抵达越南◈✿◈✿，这是该公司产品首次走出国门◈✿◈✿。

　　“品牌统一标签◈✿◈✿，可以推进标准化生产◈✿◈✿、包装和储存◈✿◈✿，促进精细管理更加高效规范◈✿◈✿；精简包装桶型◈✿◈✿，提升产品生产◈✿◈✿、储存自动化水平◈✿◈✿，提高劳动生产率◈✿◈✿，降低产品成本◈✿◈✿。”说起品牌的优点◈✿◈✿，该公司副经理聂水斌滔滔不绝威斯尼斯人·60555◈✿◈✿，◈✿◈✿。

　　受全球新冠疫情影响◈✿◈✿，消毒剂产品需求大幅增长滑复栗◈✿◈✿，全球消毒剂产能急剧攀升◈✿◈✿，市场竞争进一步加剧◈✿◈✿，竞争对手均已启动自有品牌营销◈✿◈✿，特别是印度◈✿◈✿，企业从2家增加到5家◈✿◈✿，其自有品牌产品逐渐被东南亚市场认可◈✿◈✿。反观国内◈✿◈✿，同行不断扩产澳门尼威斯人网站◈✿◈✿，◈✿◈✿，大量消毒剂产品冲击市场◈✿◈✿。

　　面对内外夹击◈✿◈✿，利用中国石化品牌影响力打破市场困局◈✿◈✿，已迫在眉睫◈✿◈✿。江汉盐化工成立品牌建设领导小组◈✿◈✿，和专业设计公司合作◈✿◈✿，在广泛开展市场调研和征集客户意见的基础上◈✿◈✿，统一规划品牌建设◈✿◈✿。工业品上滑复栗◈✿◈✿，以“中国石化”标识冠名江汉盐化工工业消毒剂产品◈✿◈✿，在“中国石化”标识基础上◈✿◈✿，植入消毒剂产品特性◈✿◈✿，优化包装标签设计◈✿◈✿，使产品包装既符合“中国石化”标识使用规范◈✿◈✿，又体现美感和辨识度威斯尼斯人60555◈✿◈✿。

　　今年4月◈✿◈✿，次氯酸钙（钠法漂粉精）和三氯异氰尿酸（强氯精）“两精”产品被正式列入中国石化核心产品目录清单◈✿◈✿。它们借船出海◈✿◈✿，扩大品牌市场影响力◈✿◈✿，提高品牌美誉度◈✿◈✿。

　　负责菲律宾市场的罗军更多的是和当地直销商沟通◈✿◈✿，由他们来推广品牌滑复栗◈✿◈✿。赵龙则是为欧洲的高端客户提供服务◈✿◈✿，以此来增加用户黏度◈✿◈✿、打开市场◈✿◈✿。

　　罗军和赵龙推广方式的差异◈✿◈✿，正是该公司区分市场◈✿◈✿、差异化竞争的结果◈✿◈✿。产品销售涉及国家多◈✿◈✿、客户多◈✿◈✿，每个市场的特点◈✿◈✿、定位不同◈✿◈✿，对品牌限制也多◈✿◈✿，想要让品牌在国际市场立起来◈✿◈✿、站得住◈✿◈✿，必须有所区别和侧重◈✿◈✿。

　　为了改变市场对中国货的传统认知◈✿◈✿，他们提升整体品牌形象◈✿◈✿，采用机器贴标或热转印标标准化生产◈✿◈✿，提升产品包装外观品质和美观度◈✿◈✿，以此提高消毒剂产品知名度◈✿◈✿、美誉度◈✿◈✿，扩大东南亚市场份额◈✿◈✿。后期向其他市场逐步扩展◈✿◈✿，待形成较好的品牌效应后◈✿◈✿，再向高端市场拓展◈✿◈✿，逐步改变代工厂形象◈✿◈✿。

　　对东南亚内部市场再细分◈✿◈✿，针对菲律宾分销商实力强的特点◈✿◈✿，采取分销商统一推广策略◈✿◈✿；针对越南◈✿◈✿、泰国市场◈✿◈✿，则是和主力经销商沟通◈✿◈✿，一家一家推广滑复栗◈✿◈✿，提高品牌的市场占有率◈✿◈✿。

　　在欧洲高端市场◈✿◈✿，市场门槛高威斯尼斯人60555官网◈✿◈✿，和东南亚的低质化竞争不同◈✿◈✿，更多的是留住高端客户◈✿◈✿。他们和客户直接沟通◈✿◈✿，以优质服务建立自己的忠诚客户群◈✿◈✿，增强客户黏度◈✿◈✿，巩固扩大客户群◈✿◈✿，不断提升产品核心竞争力和市场占有率◈✿◈✿。

　　“定期交流市场情况◈✿◈✿，了解客户需求◈✿◈✿，根据我们的实际情况◈✿◈✿，提供力所能及的服务滑复栗滑复栗◈✿◈✿。”江汉盐化工市场营销部副主任鞠华说◈✿◈✿。去年底◈✿◈✿，加拿大某客户的发货进入尾声时◈✿◈✿，海关要求对必贴标签GHS（ 全球协调制度标签）的内容和组合标签的尺寸进行更新◈✿◈✿，否则无法顺利出口◈✿◈✿。得知消息后◈✿◈✿，业务员苏雨昕第一时间和客户紧急商议◈✿◈✿，立即联系标签厂◈✿◈✿，按照海关要求加急制作了一批新的标签◈✿◈✿，在海关商检现场查货之前备齐了这批货物◈✿◈✿，最后顺利通过商检◈✿◈✿，如期出运◈✿◈✿。

　　强大的保供能力也是该公司能够在欧洲市场脱颖而出的法宝◈✿◈✿。“疫情期间供应链混乱◈✿◈✿，欧洲客户原来的合作厂家无法满足需求◈✿◈✿，我们每月按时生产◈✿◈✿、出货◈✿◈✿。”鞠华表示威斯尼斯人60555官网◈✿◈✿，他们克服各种出口运输困难◈✿◈✿，正常发货威斯尼斯人60555官网◈✿◈✿，保证了客户的需求◈✿◈✿，这才有了后续良好的合作◈✿◈✿。

　　国际市场出口物流很重要◈✿◈✿，和同行相比◈✿◈✿，该公司的优势很明显◈✿◈✿。“今年我们开通了岳阳口岸出货通道◈✿◈✿，目前有武汉◈✿◈✿、岳阳等4个出货通道◈✿◈✿，能够确保产品顺利出货◈✿◈✿。”鞠华说◈✿◈✿，凭借优质服务◈✿◈✿、稳定的供货能力◈✿◈✿，他们在欧洲等高端市场慢慢蹚出了一条路◈✿◈✿。

　　目前◈✿◈✿，在中南美市场◈✿◈✿，该公司有针对性地选取客户试推广◈✿◈✿，非洲则由经销商跟进◈✿◈✿，品牌逐渐进入全球各个市场◈✿◈✿。（夏 梅 黄红霞 李清月）